Ірраціональна ескалація

Ірраціональна ескалація або ескалація прив'язаності була вперше описана Баррі М. Стоу в його роботі 1976 року «По коліно у болоті: дослідження зростання прив'язаності до обраного напрямку дій» (англ. Knee deep in the big muddy: A study of escalating commitment to a chosen course of action). Пізніше також почав вживатися термін омана неповоротних витрат для опису феномену, коли люди виправдовують зростаючі вкладення у рішення, спираючись на кумулятивний ефект попередніх вкладень, незважаючи на те, що нові докази свідчать, що починаючи з поточного дня витрати на продовження якогось шляху дій переважають очікуваний зиск від нього. Такі вкладення можуть бути грошима, часом, або навіть — у випадку військової стратегії — людськими життями.

Феномен та почуття, що лежать в його основі, знайшли відображення і у фольклорі: «кидати гроші на вітер», «узявся за гуж, не кажи, що не дуж» тощо.

Термін також використовується, щоб описати поганий процес прийняття рішень в бізнесі, політиці та азартних іграх. Зокрема, цей термін був використаний для опису втягування США у військові конфлікти, включно з В'єтнамом в 1960-1970 роки та Іраком в 2000-і, коли безповоротні втрати, як фінансові, так і людські, використовувалися для виправдання їх продовження.

Крім того, «ірраціональна ескалація» (деколи також називається «ірраціональна ескалація прив'язаності» або «упередження прив'язаності») — це термін, який часто використовується в психології та соціології для позначення ситуації, коли люди приймають ірраціональні рішення на основі раціональних рішень у минулому або виправдовують ними вже здійснені дії. Приклади таких дій часто можна побачити на аукціонах; ті, хто купують, часто за фактом сплачують значно більшу ціну, ніж предмет торгів коштує насправді, щоб виправдати початкові витрати, пов'язані з торгами (наприклад, дослідження). Це є наслідок змагального інстинкту.

Чотири визначальні групи чинників

Основними групами чинників, що змушують вкладатись у збиткову справу, є:

• соціальні;
• психологічні;
• проектні;
• структурні.

Приклади

• доларовий аукціон — уявний експеримент, який демонструє це когнітивне упередження;
• вважається, що після гарячого та агресивного процесу торгів, Робер Кампо виклав за мережу Bloomingdale's на 600 мільйонів доларів більше за її справедливу вартость. Газета «Уолл-стріт джорнелl» відмічала, що «йдеться вже не про ціну, а про его.» Кампо невдовзі після придбання оголосив про своє банкрутство.

Див. також

• Безповоротні втрати
• Перелік когнітивних упереджень
• Фіксація (прийняття рішень)
• Пастка прогресу
• Умова нульового прибутку